Au début de l’année, alors que le coronavirus se propageait à travers le monde, l’industrie de la guitare semblait être aussi durement touchée que n’importe quelle autre. Mais selon un article récent du New York Times, la guitare a non seulement survécu à la pandémie, mais elle est en fait en plein essor.
Incertitude du confinement
Alors que les mesures de confinement étaient appliquées pour lutter contre le coronavirus, de nombreuses industries, y compris les fabricants de guitares, ne savaient pas ce que l’avenir leur réserverait, à elles et à leurs employés. De l’avis de tous, les prévisions faites au début du confinement semblaient désastreuses. Chris Martindirecteur général de CF Martin & Cie.Martin, la sixième génération à la tête de l’entreprise vieille de 187 ans, a déclaré : « Je pensais qu’il s’agissait d’une de ces situations de chute des affaires… Nous ramasserons les morceaux et remettrons l’entreprise sur pied à chaque fois. » Après que les revenus aient initialement chuté de 40 % en dessous de la normale en mars, l’entreprise a soudainement constaté une augmentation de ses ventes.
« La demande actuelle pour les guitares acoustiques est incroyable. J’ai déjà connu des booms de guitares, mais celui-ci m’a complètement pris par surprise. » – Chris Martin
Andy Mooneydirecteur général de Société d’instruments de musique Fender ajoute : « Je n’aurais jamais pensé que nous serions là où nous en sommes aujourd’hui si vous me l’aviez demandé en mars… Nous avons battu tant de records. Ce sera la plus grande année de volume de ventes de l’histoire de Fender, des jours records de croissance à deux chiffres, de ventes en ligne et de ventes de matériel pour débutants. »
Gibson a également vu ses ventes augmenter. Selon le PDG James «JC» Curleigh« Quand nous n’avions pas de production, nous n’avions pas de ventes, avouons-le. » Mais plus tard au cours de l’été, « nous ne pouvions littéralement pas en livrer suffisamment… Tout ce que nous fabriquions, nous pouvions le vendre ». D’autres fabricants font état de succès similaires.
Les ventes commencent à s’envoler
Les détaillants partagent également des résultats similaires : les ventes de guitares ont considérablement augmenté au cours des derniers mois.
Malgré la fermeture de 293 de ses 296 showrooms début mars/avril, Centre de guitare a enregistré une croissance des ventes à trois chiffres pour la plupart des grandes marques. Détaillant en ligne américain Eau douce a également connu une forte augmentation des ventes de guitares. «Je travaille dans le commerce de détail d’instruments depuis plus de 25 ans et je n’ai jamais rien vu de pareil», déclare Brendan Murphyvendeur senior chez Sweetwater, des ventes de juillet. « C’est comme si c’était chaque jour un vendredi noir. »
Hans Thomanndirecteur général d’un détaillant en ligne allemand Thomann commente : « Nous avons constaté des ventes très stables de guitares électriques et acoustiques au cours des derniers mois. » Mais il prévient que « faire des prévisions en cette période volatile est très difficile. Et même si nous avons constaté de fortes ventes pour certains instruments, dans d’autres domaines, nos clients sont confrontés à beaucoup d’incertitude. Nous espérons des perspectives plus positives pour tous ceux qui regardent vers l’avenir ».
Qu’est-ce qui a changé ?
Comment les ventes ont-elles soudainement évolué alors que les fabricants recherchaient désespérément de nouveaux moyens de soutenir leurs ventes pour atteindre des chiffres records ? En vérité, les guitares ne sont pas les seuls objets que les gens semblent dépenser pendant le confinement. Les vélos, les tapis de yoga, les jeux de société, parmi une foule d’autres articles, ont vu leurs ventes augmenter à mesure que les gens restent à l’intérieur. Mais la guitare n’est pas vraiment un article « essentiel », ou quelque chose que quelqu’un pourrait envisager d’acheter en période d’incertitude économique.
James Curleigh de Gibson l’attribue à « la hiérarchie des besoins de Maslow ». La théorie propose que les gens doivent d’abord satisfaire leurs besoins fondamentaux avant de pouvoir passer à l’objectif supérieur de la réalisation de soi. « C’est ce que le monde a vécu », a déclaré M. Curleigh. « Nous avons d’abord déterminé les éléments essentiels : où acheter du papier toilette, nous assurer que vous étiez isolé en quarantaine. Puis la réinitialisation psychologique a eu lieu. Les gens ont dit : ‘Eh bien, je peux toujours m’épanouir, je peux toujours m’épanouir.' »
Tout d’un coup, le temps est devenu ton ami
Les ailes Jeu de garde-boue L’application d’enseignement de la guitare a également connu une augmentation spectaculaire de sa base d’utilisateurs, passant de 150 000 à 930 000 entre fin mars et fin juin. 20 pour cent de ces nouveaux utilisateurs avaient moins de 24 ans et 70 pour cent avaient moins de 45 ans. 45 pour cent de la nouvelle base d’utilisateurs étaient des femmes, soit une augmentation par rapport aux 30 pour cent d’avant le confinement. L’augmentation de ce nombre pourrait être attribuée au fait que les gens disposaient soudainement de plus de temps libre. JC Curleigh ajoute : « Dans un monde d’accélération numérique, le temps est toujours votre ennemi. Tout d’un coup, le temps est devenu votre ami. »
Et tout cela sans même prendre en compte le marché de l’occasion sur des plateformes comme eBay et Réverbération. Selon Métiers de la musique éditeur Paul Majeski« L’intérêt du public pour les instruments à frettes n’a jamais été aussi grand ».
Que se passe-t-il ensuite ?
Cette tendance va-t-elle se poursuivre ? Ou ces guitares achetées pendant le confinement finiront-elles par être retirées dans les greniers ou sous les lits, à mesure que les lieux publics commencent lentement à s’ouvrir et que les gens commencent à consacrer leur temps à d’autres activités ?
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