Nous entrons dans l’état d’esprit du superfan et discutons du modèle de communauté directe aux fans avec quelques conseils que vous pouvez utiliser pour commercialiser votre propre musique.
Dans cet article :
Construire une communauté directe vers les fans
Le paysage musical d’aujourd’hui présente une dynamique contradictoire pour les artistes qui tentent de publier leur propre musique. Même si sortir de la musique n’a jamais été aussi simple, créer un lien durable avec le public est plus difficile que jamais. Bien que nous disposions d’outils, tels que des flux de contenu algorithmique, des listes de lecture et des clips viraux, qui peuvent conduire à une exposition instantanée à l’échelle mondiale, la durée d’attention collective des internautes est éphémère.
Cependant, en établissant un lien durable avec votre base de fans, quelle que soit sa taille, vous pouvez créer un modèle durable pour diffuser votre musique et présenter des spectacles à vos fans. Avec le marketing direct auprès des fans, vous construisez un écosystème autour de vos supporters ou superfans les plus fidèles, plutôt que de dépendre uniquement des plateformes numériques ou des maisons de disques.
Les superfans sont les consommateurs de votre musique et de votre contenu qui donnent la priorité à votre art dans leur vie. Ils le font non seulement en diffusant votre musique à plusieurs reprises, mais également en achetant des produits dérivés lorsqu’ils sortent et en assistant à vos spectacles avec une ferveur religieuse. Dans le marketing en ligne, la visibilité de masse a tendance à être fragile, alors que le maintien de l’engagement est un facteur clé.
Découvrons-en davantage sur les superfans qui investissent dans votre créativité à plusieurs niveaux et comment vous pouvez créer une communauté autour de votre parcours musical :
Construire une communauté s’adressant directement aux fans : comprendre l’état d’esprit des superfans
Les superfans ne sont pas seulement des passagers de votre vaisseau spatial : ce sont des participants actifs qui alimentent le feu de votre créativité en se connectant à vos valeurs en tant qu’artiste et à l’histoire racontée. D’un point de vue psychologique, les superfans ressentent un sentiment tangible d’appartenance à la communauté autour de la musique de leur artiste préféré.
Lorsqu’un artiste est motivé par l’authenticité plutôt que par le seul objectif de gagner de l’argent, cela cultive des liens durables avec des fans qui se sentent inclus dans la saga de la carrière de l’artiste. Il s’agit d’une relation réciproque, car ce qui crée encore plus de dévouement, c’est lorsque les fans sont reconnus et récompensés pour leur passion. Vous vous souvenez de l’époque où Taylor Swift se présentait chez ses fans ?
Quel que soit le nombre d’abonnés d’une page d’artiste, vous constaterez que seul un petit pourcentage est responsable de la majorité de l’engagement et des revenus générés par la page. Nous entendons souvent parler de la théorie des « 1 000 vrais fans », et vous pouvez construire cette communauté en touchant ceux qui correspondent vraiment à votre objectif en tant qu’artiste.
Construire une communauté Direct-to-Fan : l’écosystème Direct-to-Fan
Le contrôle créatif est au cœur du superfandom. Bien que les plateformes de médias sociaux offrent un certain degré de visibilité, nous n’avons aucun contrôle sur le comportement des algorithmes de découverte et la portée que vous obtenez peut fluctuer. En construisant un écosystème direct aux fans, vous devenez plus indépendant, plutôt que d’être à la merci des tendances constantes des plateformes algorithmiques.
Tout commence par une page Web dédiée qui centralise toutes vos opérations, permettant aux fans d’accéder à votre musique, à vos dernières actualités, à une boutique en ligne, à votre liste de diffusion et même à un portail de tickets lorsque votre base de fans s’agrandit. À partir de là, il est important d’établir une ligne de communication directe avec vos fans, c’est pourquoi une newsletter par courrier électronique et Discord couvriront différents types d’utilisateurs.
Avoir votre propre espace exclusif pour vos fans permet un niveau d’engagement plus profond. Avec Discord, Patreon ou Memberful, vous pouvez créer des expériences uniques pour vos principaux fans, telles que des démonstrations inédites, des diffusions en direct et du contenu en coulisses. Le dernier maillon de la chaîne consiste à intégrer le côté commercial de votre entreprise, avec des formats de produits dérivés, d’objets de collection ou de musique physique.
Construire une communauté directe vers les fans : créer des expériences de fans
Pour satisfaire vos fans les plus fidèles, vous devez faire plus que simplement leur proposer du contenu en ligne générique. En permettant aux fans d’accéder au côté plus personnel de ce que vous faites, vous pouvez éliminer les barrières et créer de la confiance. Vous pouvez le faire en créant du contenu qui montre l’inspiration derrière certaines de vos chansons les plus demandées et comment elles sont nées, ainsi qu’en partageant la façon dont vous passez votre temps libre en tournée.
L’aspect narratif est très important car lorsque les fans s’identifient à votre voyage, ils en font partie et sont bien plus susceptibles de contribuer à votre succès. Les activités qui encouragent la participation des fans donneront aux fans le sentiment de faire partie de votre équipe, comme la mise à disposition de stems et la sortie d’un EP avec des remix, et l’utilisation d’œuvres d’art créées par la meilleure soumission de fan.
Les fans fidèles répondent à la réciprocité, alors n’oubliez pas de remercier vos fans et de les récompenser avec de superbes prix pour leur soutien. Un bon exemple de développement d’une communauté a été le lancement par Nine Inch Nails d’une application en 2009 qui permettait aux fans de se rencontrer et de se connecter avant les concerts lorsque le groupe se produisait dans leur ville.
Construire une communauté directe vers les fans : le parcours des superfans
Transformer des auditeurs occasionnels en fans fidèles à vie ne se fait pas du jour au lendemain, mais nous pouvons prendre certaines mesures pour cultiver ce voyage :
- Découverte: Regardez attentivement comment votre musique est découverte via des plateformes comme TikTok, des listes de lecture et des fonctionnalités/pistes de collaboration avec d’autres artistes. Vous devez vous assurer que votre identité visuelle, votre son et votre personnalité sont connectés de manière cohérente et clairement communiqués.
- Fiançailles: Assurez-vous que les fans intéressés peuvent facilement s’inscrire à votre newsletter et rejoindre votre Discord, et les impliquer de manière authentique dans votre parcours créatif.
- Participation: Offrez aux fans la possibilité de s’impliquer dans des sessions de questions-réponses et de commentaires programmées, ainsi que dans des concours de remix. Cette interaction permet aux fans de s’investir émotionnellement dans le processus.
- Plaidoyer: Encouragez la promotion organique de votre musique au sein de votre communauté de fans en créant des moments partageables, en utilisant des hashtags et en transformant vos fans fidèles en « équipes de rue » en ligne, avec des récompenses et des incitations.
- Loyauté: Les superfans restent connectés grâce à une interaction réciproque, des avantages exclusifs et une reconnaissance reconnaissante de cette relation ; ne prenez jamais cela pour acquis.
Au fur et à mesure qu’un auditeur progresse vers chaque phase du parcours Superfan, la connexion s’approfondit, alors assurez-vous de disposer de mécanismes au sein de votre modèle marketing pour entretenir cette progression naturellement.
Construire une communauté s’adressant directement aux fans : collecter des données et soutenir la croissance
Dans les modèles de marketing direct aux fans, il est important d’analyser les bons indicateurs lorsque vous souhaitez obtenir une lecture précise de votre croissance. Plutôt que vos chiffres de streaming ou votre portée virale, vous devez vérifier la qualité moyenne de l’engagement, votre niveau de crédibilité en tant qu’artiste et l’homéostasie de votre communauté de fans.
Regardez les données qui montrent le véritable lien entre vous en tant qu’artiste et vos fans :
- Ouverture de la newsletter par e-mail et engagement par clic
- Niveau d’activité sur Discord ou Patreon
- Taux de conversion des billets et des marchandises
- Fidélisation de l’audience : le nombre de fans qui restent actifs dans le temps
Cela nous montre qu’une base de fans à petite échelle mais dynamiquement engagés surpassera souvent un groupe de followers passifs plus important. Bien qu’avoir 500 fans puisse sembler peu, s’ils dépensent seulement 50 $ par an, cela équivaut à plus de revenus que 50 000 auditeurs diffusant votre musique en streaming.
Au fur et à mesure de votre croissance, utilisez vos ressources accrues pour offrir plus de valeur aux fans qui vous ont aidé à y parvenir. Avec une communication régulière et le respect de vos promesses, cela crée un air de gratitude qui contribue à maintenir votre élan. Au bout d’un certain temps, votre fidèle communauté de fans devient la force motrice de tout projet futur que vous souhaitez entreprendre en tant qu’artiste.
En savoir plus sur la création d’une communauté directe aux fans :
- Démarrez votre premier serveur Discord
- Théorie musicale pour les producteurs
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